Квартирный вопрос - почему не стоит обращаться к риэлторам

Решив обменять квартиру, первое время мы честно искали риэлторское агентство, и это был крайне полезный опыт, о чем я расскажу ниже.

Начнем с того, что существуют бесплатные базы квартир в интернете, например, одна из самых известных – WinNer. Скачиваешь приложение к себе на комп и бесплатно хоть каждый день ищешь варианты. Есть вариант этой базы, где не надо скачивать ничего, можно просто смотреть в интернете, но неудобный.

За контактную информацию (телефон подавшего понравившееся вам объявление) нужно платить. Но не 200-500 тысяч (столько стоят услуги агента, который будет делать то же самое), а примерно 150р., чтобы просматривать базу со всем телефонами в течение суток или рублей 500 на месяц. Может и не ровно 500 (я искала квартиру больше года назад, цены могли измениться), но порядок, я думаю, понятен. Разместить же свое объявление можно бесплатно! Вешаете объявление о желании продать/купить сдать/снять жилплощадь, вам через день перезвонят подтвердить, затем ваше объявление появится в интернет-базе. Раз в несколько дней рекомендуется тыкать кнопку "обновить", чтобы просматривающие видели, что дата недавняя, т.е. предложение акутально.

У вас есть опасение, что будет мало звонков? Да вас достанут огалтелые агенты! Более того, по количеству звонков вы сможете понять, насколько адекватную цену просите/предлагаете, и сможете скорректировать свои требования. Цены определяет рынок, и именно на эту информацию стоит полагаться, а не на то, что вам втирает агент. Нет звонков – значит дорого просите. Много звонков – значит, можно и покапризничать. И никак иначе.

Вы, наверное, думаете, что агент поможет вам найти наилучший вариант? А ни фига, он заинтересован заключить сделку и получить свои комиссионные. Угадайте, волнует ли его ваш комфорт проживания затем в этой квартире? Как вы думаете, если по завершении сделки окажется, что крыша протекает, слышно всех соседей, плитка в ванной осыпается, а в полу дыра, закрытая ковром, агентство вам что-то возместит? )) Даже не надейтесь.

Существует распространенное заблуждение, что услуги агента дают какую-то безопасность, надежность сделке. Ни фига! Почитайте договор, который предложит любое из агентств. Кстати, во многих агентствах этот документ едва ли не засекречен. Дадут прочитать, только когда убедятся, что ваш мозг уже запудрен и вы подпишете, не читая. Видели бы вы, как всполошились в одном крупном агентстве, когда мы попросили распечатать текст договора, чтобы показать своему юристу. Никакой реальной ответственности за "грязную" историю квартиры агентство не несет. Это значит, если после покупки окажется, что в квартире, например, прописан инвалид или несовершеннолетний, вы вылетаете оттуда на раз и можете забыть об уплаченных за нее миллионах. Да, можно судиться с агентством, попробуйте.

У большинства риэлторов нет юридического образования, хорошо, если вообще высшее есть. Для проверки документов нужен профессиональный юрист, за это вам придется платить отдельно - искать юриста самостоятельно или опять же платить тому, которого предоставит агентство, если у них есть юристы (в этом случае не забудьте убедиться, что у него есть хотя бы документы об образовании). Даже суперпрофессионал не сможет гарантировать 100% чистоты сделки, тут уж ничего не сделаешь, такая страна. Но шансы не быть обманутым выше.

Когда (и если после прочтения этого еще захотите) будете заключать договор с агентством, читайте внимательно каждую строчку! Обратите особое внимание на пункт, согласно которому, если вы решите отказаться от услуг агентства, вы обязаны заплатить бешеную неустойку. В Миэле (крупное московское агентство) наглость дошла до того, что они хотели в качестве неустойки 5% от стоимости квартиры! За что, спрашивается? А еще есть прекрасный пункт, согласно которому после расторжения договора вы полгода не можете продавать свою квартиру без участия этого агентства. Как вам? Впрочем, когда на этом месте мы встали и собрались уходить, волшебным образом выяснилось, что какие-то пункты можно и убрать из договора )) А нужно все это, чтоб держать вас на крючке и не дай бог не дать возможность мимо них совершить сделку. Комиссионные в несколько сотен тысяч рублей - очень приличное вознаграждение на фактически ничегонеделанье, за эти деньги некоторые люди на многое готовы. Я занималась продажей своей квартиры сама и испытала на себе много различных уловок, чтобы заставить меня поставить заветную подпись под договором с агентством. Приходили под видом покупателей, доставали страшно, названивали, убеждали, что без них я не смогу продать свою квратиру и купить другую (мы менялись в другой район). С чего бы вдруг?

И еще немного о методах работы риэлторов. Если вы продаете квартиру и при этом опрометчиво доверяете все переговоры риэлтору, распространенный вид мошенничества заключается в том, что ваш риэлтор занижает цену квартиры, говорит, что дорого, никто не интересуется (если бы покупатели звонили непосредственно вам, картина, возможно, была бы совсем другой). Тянет время. Затем, когда находится очередной заинтересованный покупатель, ему называется завышенная цена. Вы счастливы, что хоть за какую-то цену смогли продать квартиру, риэлтор помимо огромных комиссионных получает еще и разницу в цене, между той, что знаете вы, и покупатель. Другой вариант мошенничества – вы подписываете договор, а ваш агент вместо поисков вариантов для вас ковыряет в носу. Если покупатель сам на вас выйдет, хорошо, гоните комиссионные, если вам надоест эта халтура – платите неустойку и еще полгода по договору, который вы же сами подписали, не производите никаких сделок со своей квартирой.

А еще я ради интереса как-то набрала в поисковике адрес своей продаваемой квартиры. И что же я увидела? Увидела я свое объявление на множестве риэлторских сайтов, да только мой контактный номер был подменен другими! Чтобы покупатель звонил не мне непосредсвенно, а агентам. И платил им тысяч триста в среднем за то, что они украли мое объявление.

За год, что мы с мужем занимались обменом квартиры (т.е. продажей одной и покупкой другой квартиры), я убедилась, что риэлторские агентства все до одного - огромная мафия, агенты только и мечтают выманить у вас ваши денежки, немалые, замечу, за мифическую помощь в квартирном вопросе. Работать в эти агентства идут люди, не сумевшие найти честного заработка, часто без хорошего образования, падкие на легкие деньги, готовые на многое ради них.

Нам было довольно легко. Во-первых, двое хозяев, москвичи, молодые, помирать не собираемся, соображаем хорошо, запудрить мозг не получится, родственников много (если вдруг что-то с нами случится). И шакалы, скрипя зубами, отстали.
В итоге мы продали квартиру, купили бОльшую по площади, причем дешевле, разницу в 300 тысяч оставили на ремонт. Ну и заплатили 15 тысяч своему юристу, репутации которого доверяем, за проверку документов, консультации, присутствие на сделке (по знакомству, а так заплатили бы 30 тысяч).
Выводы, я думаю, очевидны.
Читайте также обзор бюро оценки в Москве.